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小程序微商城的真正商业价值你知道吗?

发表日期:2019/10/31 9:51:11 文章编辑:多米网络 浏览次数:

很多微电商卖家做小程序微商城做得不温不火,长期以来不见起色,其实不是技术或资金实力不够,真正的原因在于没有理解小程序微商城的经营逻辑,即没有摸清楚其间的运营思路,本质上来讲就有两点最为关键:

首先,很多卖家朋友没有认识到小程序微商城的真正商业价值在哪,梦想着开个炫酷精美的微商城即可大卖爆款而财源广进……事实上,小程序微商城本质上是个SaaS工具,本身并没有自带流量与用户,其真正商业价值在于超低的用户使用门槛(几乎零资金零技术要求),以及微信“一骑绝尘”量级日活用户所带来的诱惑:最短距离接触目标用户的路径。

梳理下充分释放小程序微商城商业价值的总体经营流程:小程序微商城离海量用户近,技术资金门槛低,适合新兴业务新型渠道的冷启动,微商城搭起来了就靠卖家自行想办法从微信这个流量池里引流,当然也可通过微信盘活自家的老顾客,形成自家“私域流量”,并持续维护来产生互动、复购,最终形成自己的“微品牌”(对应2007年依靠淘宝火爆起来的淘品牌)。

但必须深刻认识到……在以上业务流程中,小程序微商城所起到的作用仅仅是个软件工具,准确点讲是个超级顾客管理工具(CRM工具)。

第二,几乎所有卖家都关心的快速引爆主题:小程序微商城的营销爆点。

正如拼多多三年做到百亿级别,并成长登录纳斯达克,小程序微商城的营销爆点正在于微信天然的社交基因,由此衍生出来的超低成本拉新奇迹,主要以“拼团”、“三级分销”以及自媒体群体擅长的“事件炒作”(内容营销)。

在拉新环节,微商城由于超低用户门槛有着独一无二的增长潜力,被誉为电商3.0(即当前如日中天的社交电商)。社交电商以拼多多、云集微店、小红书、蘑菇街、什么值得买为代表的五大派系,分别对应拼团、分销、社区、导购、内容分发(导购)这5个模式。

对于中小卖家来说,没有必要同时精通五种“套路”,事实上正好相反,在深刻认识小程序微商城的商业价值之后,应该结合自身的资源或技能来选取其中某一种做精做细,只要积累并服务好1000名超级用户(粉丝),即可逐步形成独特的微品牌。

当然是在微电商这个业务渠道可以自负盈亏的前提下,过程可能慢点,但构建起来的闭环版图,相比当年的淘品牌,具有更加旺盛的可持续生命力。



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