不可否认,我们身处信息大爆炸的时代,信息爆炸、信息碎片化、大数据冲击。这都直接或间接的造成渠道的多样化、消费者认知浅薄化。这是我们的幸运,亦是我们的不幸。相信从事互联网或者从事互联网周边工作的朋友们都知道,如今的社会,单纯依靠一种形式去获取流量的效果实在是太少了。“全网营销”这一概念应运而生。我们看的太多了全网营销的人士,真正做到全网整合营销的实在少之又少,做到全网,也没有任何爆点。亘长的工作更显得无关紧要。
就全网营销爆点的概念,这里简单的开一个脑洞。
全网营销引爆点是一种互联网概念,属于炒作概念。
移动互联网时代,通过移动互联网成本低、速度快、规模大的特性,一个企业最快2-3年就可以在全网迅速崛起,“打劫”其他行业竞争对手,也就是说全网营销进入了“核战争”时代。
既然全网营销已经进入“核战争”时代,企业要想在营销战争中占得先机、取得胜利,就要想办法拥有营销“核武器”,而引爆营销“核武器”的关键要素,笔者把它命名为全网营销引爆点,基于此产生的理论也就是“全网营销引爆点”理论。
全网营销引爆点理论的概念
所谓全网营销引爆点,就是在移动互联网时代,由于绝大多数目标客户集中在一个平台上,作为企业,需要有一个能够聚集高关注度,并且能够和企业的产品或服务息息相关的一个极具传播的“点”,通过在某一平台上,这个“点”能够被大量网民主动传播,迅速引爆全网,并通过全网的相关交易平台产生销售转化。这个“点”就称为全网营销引爆点。
全网营销引爆点的三个必要条件
1、具有极强的传播价值
这个全网营销引爆点首先要有价值,让人有传播、分享以及评论的兴趣;其次传播形式要易于在互联网、移动互联网传播,比如用文字、图片、音频、视频等;再有,也要让传播人很简单操作就能进行传播,比如一键传播、利用微信传播等等。
2、与产品或服务密切相关
在整个传播过程中,要能巧妙地植入企业的产品或服务,因为企业做的毕竟不是公益,而是最终要把产品或服务销售出去,所以这个传播就一定要与产品和服务相关。当然,引爆点的提炼,一定也要结合企业自身的核心竞争优势,做到扬长避短。
3、具有研究价值
就是全网营销引爆点本身要具有一定的研究价值,否则既不利于传播,也不会在传播后形成回聚。只有具有研究价值,最终收到传播影响的人才会来学习、研究甚至是模仿你的全网营销引爆点,这样才能达到最大化的营销销售。
引爆点策略
1、专注一个引爆点
也就是作为企业营销核战争的全网营销引爆点,聚焦在一个点上,持续地传播、强化。举例来说,海底捞火锅的“服务”,就是海底捞专注的一个全网营销引爆点。一切都是为了把服务做好,在互联网、移动互联网上,所有的传播,都是围绕“服务”这一主题展开,所以服务就成了消费者关注海底捞而去海底捞的一个引爆点。当然,为了倍增全网营销引爆点的威力,企业也可以在全网营销引爆点周围寻找一些次引爆点,这些次引爆点是小的引爆点,也具备一定的威力,但是这些次引爆点都是围绕核心引爆点来塑造的。
2、多个引爆点
也就是作为企业营销核战争的全网营销引爆点,是一系列的引爆点的组合。比如说小米的传播,就有两个引爆点,一个是所谓的互联网思维,一个就是雷军本人,衍生出大量的话题,形成了小米传播的全网营销引爆点,企业在提炼全网营销引爆点的时候,可以根据实际情况,提炼多个引爆点,每个引爆点,注重在某一块利益,几个引爆点的叠加,同样可以达到核裂变的营销效果。